通販チラシ分析１１ 化粧品
こんにちは。
marketingstock管理人です。
今回はある化粧品の通販チラシを取り上げてみたいと思います。
なぜこの通販チラシを取り上げたのかと言いますと、
お客様の声をうまく活用しているという点で、良い参考例になると思ったからです。
この通販チラシはお客様の声がメインになっています。
あなたもおそらくご存知だと思いますが、化粧品の広告では効能効果は薬事法の関係上うたえません。
そこで第三者の意見としてお客様の声というのは、
商品の良さをアピールするために非常に重要な役割を担っています。
ではこの通販チラシでは、お客様の声をどのように活用しているのかを一緒に見て行きましょう。
まず表面から
そして裏面
これらの化粧品通販チラシを独自に分析してみました。
まず表面の分析
そして裏面の分析
注目すべき点
まず注目していただきたいのは、表面の圧倒的なお客様の声の数です。
裏面も半分がお客様の声になっています。
なぜこれだけお客様の声の声を掲載するのかというと、広告主にとってメリットがあるからです。
お客様の声を掲載するメリット
- 効能効果が謳えないので、第三者の意見として効能効果をほのめかし商品の良さをアピールできるという点。
- 見込み客に共感されやすい（使用者があることに悩んでいて、商品を使うことで問題を解決しHappyな状態になるストーリー）
- 見込み客の信頼を得ることができる
いかがでしたでしょうか？
化粧品や健康食品の通販チラシをいくつか見てみますと
- 素材や成分の良さ、品質の良さをメインとした通販チラシ
- 開発者の苦労など、ストーリーをメインにした通販チラシ
- お客様の声をメインにした通販チラシ
等のパターンがあります。
特に薬事法の関係上、ほとんど効能効果がうたえないので、
こうしたお客様の声を中心にした通販チラシは有効です。
また、お客様の共感を得やすく、信頼も得やすいという点で、
広告を作成する際の参考にしてみてください。
以上、お読みいただきありがとうございました。
