「人は100%信じない」の壁を突破するには?

今回は「人は100%信じない」の壁をどう突破したらいいのか?についてお伝えしていきます。

あなたが書いたコピーや苦労して作った広告が、いくら素晴らしい内容だとしても、、
あなたのことを信じてくれるとは限りません。
商品の良さを伝えても、信じてもらわなければ購入もされません。

だからこそ、信用してもらう必要があります。

ではどのようにして信用を勝ち取ることができるのか?

それはあなたが言っていることが正しいという証明が必要になります。

その証明方法としていくつかご紹介しましょう。

●社会的証明
●権威による証明
●有名人・著名人による証明
●統計データ・エビデンスなどによる証明
●経歴・過去の受賞歴による証明
●資格・認定・免許
●ビフォーアフターによる証明
●デモンストレーション、実証による証明

社会的証明

代表的なものでいるとお客様の声です。そのほかにも、販売実績(販売個数、使用者数など)、顧

客インタビューなどがあります。要するにあなた以外の第三者が実際に購入してどうなったかとい

うことを証明しています。
多くのお客様に支持されていると伝えることで、お客様に信用してもらいやすくなります。
特に日本人は周りの人の評価をたいへん気にすると言われております。ですのでなるべく多くの人

に支持されていることを証明する販売実績や実際に端した人の感想などが有効です。
なぜ多くの人に詩人されているものを信じてしまうのかについては、以前お伝えしましたバンドワ

ゴン効果の記事をご覧ください。」

権威による証明

その分野での専門家、学者などのプロフェッショナルな人物や、
大企業、多くの人々から認められている団体などから推薦してもらうなどの方法です。
著書や論文などの専門家が書いた文章も当てはまりあんす。

これら権威の力を使うことで、あなたの商品サービスの信用度がアップします。
例えば、健康食品の広告などで白衣を着た
どこかの大学教授が推薦しているのを見かけたことがあると思います。
やしい商品でも「そんなに偉い先生が言うのだったらきっといい商品に違いない」
と思ってしまいます。(この傾向が多いのも日本人だといわれております。
私たちはなぜか肩書やその人の来ている服装や立ち振る舞いによって、その人物を
評価する傾向があります。(心理学でいうところのハロー効果)

有名人・著名人による証明

上位の権威による証明は理性に訴える手法ですが、
こちらは感性に訴えるアプローチで宇s。ミーハーなお客にはすごく有効です

統計データ・エビデンスなどによる証明

これは研究機関での実験データや政府の統計データなど公的機関によるデータのことで、
数値やグラフなどで表すデータです。

経歴・過去の受賞歴による証明

あなたが過去に歩んでき足跡も商品やサービスの良さを証明する根拠となります。
何かの受賞歴があるなら、それもた歌えたほうがより信用してもらう確率は高くなります。

資格・認定・免許

特に専門的な知識や技能が必要な商品サービスの分野なら、技術力を証明するためにも、
取得資格や免許、何かの認定書を提示する必要があります。

ビフォーアフターによる証明

ダイエットの広告などではおなじみの手法です。商品を使う前と使った後どうなったかを一目瞭然

で証明するものですが、ダイエット以外にもリフォームや塗装関係、化粧品などでもよく見かけま

す。
ちなみに健康食品でこれをやると薬事法にひっかかるので、使うことができませんのでご注意くだ

さい。

デモンストレーション、実証による証明

「このガンコな換気扇のギトギトの汚れも、このスーパー○○を使えば、ほらこの通り」というよ

TVショッピングでもよく見かけます。一番いいのはその場で居合わせた人たちに実際に見て
もらうのが友好的ですが、撮影したものをユーチューブなどで見てもらう事もできます。

いかがでしたでしょうか?
こうしてみてみると、日ごろよく目にするものもあったりして、そんなに難しいものではないと感

じたのではないでしょうか?

これを知って実行するのとしないのとでは、コピーや広告の反応率も格段に違うはずです。
ぜひあなたもこれらの証明方法を使って、「人は100%信じない」という壁を突破してください

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