ワンメッセージ・ワンマーケット・ワンアウトカムでストレスなく読ませる

コピーで人に伝えるときの重要かつ基本中の基本をお伝えします。

「ワンメッセージ、ワンマーケット、ワンアウトカム」

コピーライティングの教材には必ずと言っていいほど書かれている事ですが、
知らない方のために説明しますと、

ワンメッセージ　　伝えたいメッセージ、テーマを一つに絞る
ワンマーケット　　一つの市場に絞る
ワンアウトカム　　一つの出口に絞る

ワンメッセージ
まずワンメッセージですが、
伝えたいメッセージを
例えば、人と話をしていてある話題について話をしているのに、
ころころと話題が変わる人がいますが、非常に聞いてて疲れます。

また主張が毎回毎回違うと、その人の考えや行っている事自体に一貫性がなく、話信憑性も疑われてしまいます。

同じようにコピーにおいても、何かを主張したいのであれば
それを一つに絞って、一貫性を持たせる事が重要です。

よく話や主張がぶれてしまう人は、注意してください。

ワンマーケット
さて次にワンマーケットですが、
あなたのメッセージを届ける市場（マーケット）を一つに絞るということ。
ターゲットを絞るという事は、ターゲットを明確にする事にもつながります。
ターゲットを明確にするという事は、
あなたのメセージもそのターゲットの心に響くものであり、ターゲットのニーズに具体的かつ明確に訴求できます。

ワンアウトカム
最後の「ワンアウトカムについてですが、
一つの出口しか用意しない。ということ。
一つの出口というのは、例えばセールスレターのページにある購入ボタンがそれにあたります。
要するに、読者に何をしてほしいのかを一つに絞ると言うこと。

もし、セールスレターのページの際後に購入ボタンがあり、
ソーシャルボタンとそれを促す文言があり、
メールアドレスを入力するフォー無がついていて、
さらに外部へのリンクが貼ってあると、
読者からすれば「購入ボタンをクリックすれば良いのか？　いいねボタンをクリックしたらいいのか？　それともメルマガに登録しすればいいのか？」
と混乱させ、結局購入する事なく読者がページを離脱する事になってしまいます。

まとめ

ポイントは読者を迷わせないという事です。

誰に伝えているのか、
何を伝えたいのかが、
どのような行動をとれば良いのか
それぞれを明確にするという事を
是非覚えておいてください。

これはテクニックというよりも、
読者へストレスなく読んでもらうための心構えでもありますので、
忘れないように髪に聞き出してPCの横に貼っておく事をお進め致します。