通販チラシ分析18　美容サプリ

メルモラヴ　広告分析

こんにちは。
Marketingstock管理人です。

いつも記事をお読みいただきありがとうございます。

今回は、わかさ生活の美容サプリの通販チラシを分析してみました。

今回のチラシには、一貫した世界観があり、分析していくうえで色々な学びや気付きがありました。
（※独断による分析ゆえ、絶対これが正しいというわけではなく、間違っている部分があるかもしれませんが、あくまで参考ということでご覧ください）

ではさっそく見ていきましょう。

表面

表面分析

1.キャッチコピー
「もうすぐ40歳？って
驚かれるのが楽しみです。
メルモちゃんみたいに若返りたいな♪」

使用者の声をキャッチコピーとして使用している。
サプリメントの場合は、メーカーの側からずばりメリットを訴求するのは、薬事法の関係上難しいので、このように実際に使用した人を掲載し若返りが期待できる商品であることをアピールしている。

写真の下に使用者の声が掲載されている。
これを読むと、

友人から美容マニアの私が美容仲間から勧められてた
↓
このサプリに入っている美容成分についての感想
「私がほしかったわかさの成分」
↓
飲み始めたときの気持ち
「私もメルモちゃんみたいに10歳若返ったらなぁ」
↓
飲んでどうなったか
「信じられないほどのハリとしっとり感」
「あれ？きれいになったんじゃない」と言われ、すっぴんに自信が持てるようになりました。
↓
結論
「もうメルモラヴを手放せません」

というような流れになっている。

2.使用者の声

20代～50代の4人の使用者の声と写真を掲載している。
これを読むと
「内側のじっくりケアがイイみたい」
「化粧品は合わないのが多いから、サプリメントでケアできるのが嬉しい」
という声がある。

化粧品の合わない人でも、若さを保ちたい人にこの商品はおすすめだとアプローチしているが分かる。

3.商品説明とキャラクター

商品パッケージとともに手塚プロダクションのアニメキャラクター「メルモちゃん」を掲載していて、
メルモちゃんを知っている世代や知らない世代に対しても注目させるという点で、非常に効果が非常に高いと思う。
また、キャラクターの横には、
「今までにないぷるぷる感とピーン！としたハリに自信」と記載されていて、これが商品のベネフィットになっている。
“ぷるぷる感” “ピーン！としたハリ”も、上のお客様の声でキーワードとして使われている。

お客様満足度について
97%の人がわかさを実感して満足していることをグラフで表していて、
商品の人気の証明として、また「みんなが使っているから自分も使いたい」という心理を誘発している。

4.レスポンスデバイス

この商品を「夢の成分を1粒に凝縮した美容専用サプリメント」と表している。
注文方法は、フリーダイヤル、HP、スマホ、携帯、QRコードから申し込みできるようになっている。
見込み客を想定して色んな申し込み方法を想定して、用意するのは申し込みの機会を逃さないためにも非常に大事だ。

裏面

裏面分析

5.裏面キャッチコピー
「世界一の美容サプリメントを作ろう！」わかさ生活の夢とこだわりを詰め込みました。」

この商品が作られたきっかけが分かるキャッチコピー。
ただ単に機能が優れているとか、○○という美容成分がどれだけ入っているとかよりも、
ストーリーが感じられるキャッチコピーの方が女性は惹かれる。

6.成分説明

（5）で示したキャッチコピーを受けて、
●世界一の美容サプリである理由
●夢とこだわりの内容
について説明している。
この商品の特徴としては、
20種類の美容成分を1粒に凝縮していて、
特に、若見えお助け成分【北欧産野生種 サンタベリー】から抽出した【高濃度トランス・レスベラトール】を使用している点だ。

【サンタベリー】を若見えお助け成分と表現しているのも分かりやすい。

そのほかの成分の説明文を一部抜粋すると、
【植物性プラセンタ】
→メロンの胎座から抽出した品質の良いプラセンタ。高い美容力が、透明感のある美しさへ導きます。

【桜の花エキス】
→希少な国産八重桜「関山」を100％使用。もっちり・しっとりだけでなく明るさにも働きかけます。

他にも、成分の希少性と、その成分がどのような結果をもたらすのかを記載している。

このように、単に何の成分か説明するだけではなく、その成分によるベネフィットも記載しているので、読む人にっとっては自分が飲んだらどうなるのかをイメージしやすい。
、
また、左の下にサプリメントの粒の写真とともに
「1日わずか62円であなたの美容を応援」
と記載されている。

商品の価格は通常1940円で、手軽な価格だが、さらに1日あたりの価格を提示して、
「20種類の美容成分も入っているけど、こんなに安い！」といい意味でのギャップを感じさせる効果がある。

7.開発ストーリー

ここでは、この商品の開発者がどのようなきっかけで開発したのかが語られている。
美容のために必要なのは化粧品だけでなく、サプリメントで内側からケアすることが大切と考えた
↓
女性従業員500人に気になる美容成分のアンケートをとった
↓
「メルモちゃんのミラクルキャンディーがほしい」との意見が…
↓
アンケートの意見をヒントに、世界中のあらゆる成分を調べて、自信をもっておススメできるぜいたくな配合を考案
↓
配合成分の中で特に自信があるのが、【高濃度トランス・レスベラトール】という成分
↓
この成分は体の中から、若々しさを保つスイッチをONにする
↓
出来た商品は社内でも大人気
↓
多くの人に飲んでほしい

という流れになっている。

8.オファー

通常1940円がWEB購入で5％OFFで送料無料。
定期コースなら10％OFFの1746円で送料無料。
さらに、定期コース申し込みの場合先着500名様限定で
●目元の乾燥による小じわを目立たなくする
「melmoアイクリーム」

●48種類の美肌成分を配合した
「melmoワンスモアジェル」
のどちらかがもらえる。

商品パッケージの上には、
満足度97％の美容成分

パッケージの下には、「このような方におすすめ」として、
●いつまでも若々しくいたい方
●化粧品だけでは足りないと思う方
●いつも”キレイ”を意識している方
と記載されており、ターゲットを明確化している。

これらのことから、
■ターゲットの明確化で「自分のことだ！」と認識させ
■満足度97％の美容成分で、再度興味を持たせ、
■定期購入コースの価格と、どちらかがもらえるプレゼントでほしくさせ、
■先着500名の限定性
これらにより、左のレスポンスデバイスへ誘導している。

9.レスポンスデバイス

申し込み方法として、
フリーダイヤル、ファックス、QRコード、HP、スマホ、携帯、はがきが記載されており、わかりやすく説明している。

最後に…

いかがでしたでしょうか？

この商品は、「メルモちゃんのミラクルキャンディー」を実現させたということで、非常に興味深く感じました。
（若い方は知らないと思いますが、昔のアニメで「ふしぎなメルモ」というのがありました。
私は小学生のころ、再放送で見てましたが、ストーリーはほとんど覚えてないのですが、メルモちゃんが大人になるシーンでいつもドキドキしていたのを思い出します。ちなみに、昨年9月から今年の3月までリニューアル版が放送されていたようです）

チラシに関しても、お客様の声と開発のストーリー、美容成分、メルモちゃんというキャラクター、そしてチラシ全体の色使いなどすべて一貫していて、世界観が非常にわかりやすい広告だと思います。

いろいろ勉強になりました。

是非あなたもチラシを作る時の参考にしてみてください。