通販チラシ分析19　酵素洗顔パウダー

こんにちは。
Marketingstock管理人です。

いつも記事をお読みいただきありがとうございます。

今回は、29年間ロングセラーの天然酵素洗顔料の通販チラシを分析してみました。

爽やかで清潔感のあり、見やすくわかりやすいチラシです
（※独断による分析ゆえ、絶対これが正しいというわけではなく、間違っている部分があるかもしれませんが、あくまで参考ということでご覧ください）

ではさっそく見ていきましょう。

表面

表面分析

1.キャッチコピー
「酵素だから泡立てなくていいんです。」

洗顔をするには、泡で落とすという先入観があるが、酵素なら泡立てる必要がないということを言っている。

２.リード文
「パパウォッシュは天然酵素のチカラでうるおいを残しながら、毛穴の汚れやメラニン色素を含む古い角質までしっかりオフ。だから、毎日洗顔するたびにクリアな透明感が生まれます。さあ、あなたも肌本来の美しさを引き出す酵素洗顔で、エイジングケアをはじめましょう。」

これを構造化すると、
○○○（商品名）は△△△（成分や機能）のチカラで、■■■■（問題点）が●●●●（問題がどう解決するか）。
だから、◇◇◇◇◇（問題が解決した結果どのようなベネフィットが生まれるか）
さあ、あなたも◇◇◇◇◇（ベネフィット）の○○○（商品名）もしくは△△△（成分や機能）で、
◆◆◆◆（新しい習慣、商品を使ったライフスタイルなど）をはじめましょう。

という構造になっている。

他のジャンルの商品にも応用ができるので、参考にしてはどうだろう。

3.商品写真と価格

2本で2000円が初回限定で860円（送料無料）
なぜ、このように2000円する商品を半額以下で売るのかというと、
多少損をしてでも新規客を獲得するため。
一度新規を獲得するということは、顧客リストを獲得するということ。
獲得したリストは何度でもアプローチができる。
また、初回は損をしても、その後何回かリピートしてくれれば、それで十分元が取れるからだ。

4.成分の説明

天然酵素パパインについての説明が記載されている。
まず、見出しのコピーが「100％天然パパイン酵素がクリアな肌に導く」
となっている。
その下の説明文を読むと、

「パパウォッシュ」は、果物のパパイヤから抽出した天然パパイン酵素を配合。この酵素は水と出会った瞬間からタンパク質分解作用が働き始めるため、超微粒子のパウダー状になっています。だからいつでも新鮮、酵素洗顔ならではの美肌効果が期待できます。

となっている。

見出し、説明文同様に、単に成分を説明するだけでなく、その成分によってどういう結果が得られるか？ということまで書かれている。

5.レスポンスデバイス

スペースの問題もあり、ここではフリーダイヤルのみの記載となっている。

裏面

裏面分析

6.裏面キャッチコピー
「一度使ったら手放せない！」29年のロングセラー天然酵素洗顔料
すっきり落としてうるおいキープ！
「パパウォッシュ」でエイジングケア

その下に、商品の特徴右側にお客様の声が記載されてい

7.商品の使い方
見出し「これ１本でメイクまで落とせて、ラクラク洗顔」

使い方を4つのステップで写真入りで説明している。

８.商品オファー

2本で2000円が初回限定で860円（送料無料）
2本で40日使えるようだ。
お試し2本セットの下に、通常サイズが掲載されており、
こちらは500円OFF（送料無料）で購入できる。

９.レスポンスデバイス

フリーダイヤル、ファックス、WEB、QRコード、はがき
からそれぞれ申し込めるようになっている。

最後に…

この商品をネットで調べてみましたが、結構洗浄力が強いようで、肌に合う人と合わない人の
意見がはっきりしているように感じました。（私は男なので実際にわかりませんが…）

ということで、最後までお読みいただきありがとうございました。
ではまた。