通販チラシ分析20 美容液オイル
こより広告分析
こんにちは。
Marketingstock管理人です。
いつも記事をお読みいただきありがとうございます。
今回は、高機能・自然派化粧品の通販チラシを分析してみました。
ビフォーアフターの写真に説得力があり、参考になるチラシです。
（※独断による分析ゆえ、絶対これが正しいというわけではなく、間違っている部分があるかもしれませんが、あくまで参考ということでご覧ください）
ではさっそく見ていきましょう。
表面
表面分析
1.キャッチコピーとアイキャッチ
乾燥小ジワのための美容液オイル
化粧水のあと、これ1本でOK!目元・口元にハリ集中ケア
2.販売実績
3.問題の解決
美容液ファンデーション9年連続売上第１位
リキッドファンデーションブランド別売上2年連続第１位策を提示
シワ、たるみという問題は、皮脂不足が原因であり、
この商品がその問題を解決し、若々しいハリのある肌へ導くことを説明している。
また、グラフを用い20代と比べ、50代から皮脂の量がどれだけ少ないかを説明して、ターゲットである50代以上の女性に皮脂不足を補う必要があることを提示している。
さらに、その下の写真で皮脂が足りている場合と足りていない場合の比較をして、
その違いを示しているl。
4.メディアを使った証明
TVで放送されたものをWEB、チラシで二次利用している。
TVで放送されたということで、多くの人にメジャーな商品だと思ってもらえる。
購入の際の不信感を軽減する効果もある。
裏面
裏面分析
5.裏面キャッチコピー
「化粧水の後にこれ1本でOK!!パシャッと使える美容液オイル」
6.証明
見出しコピー「シワたるみの原因は”皮脂不足”」
使用者のビフォーアフターを使い、皮脂不足がシワ、たるみの原因であることを証明している。
また左にTVで放送されたものをWEB、チラシで二次利用している。
このように、訴求力のあるコンテンツを様々な媒体に横断的に利用することで、
訴求力が増す。
チラシ表面にも同じく「シワたるみの原因は”皮脂不足”」というコピーが書かれている。
このチラシで言いたいことは、シワたるみの原因は”皮脂不足”→だから潤った若々しい素肌のためには皮脂を補う必要がある→coyori美容液オイルなら、乳液・クリーム・美容液がこれ１本でOK！
このように、伝えたいことは、一度だけではなく何度も繰り返して、読者に伝わる。
7.商品の特長
●特長１
見出し「100%植物オイルと和漢エキスの力！」
100％植物オイルということは、石油系鉱物油などを使っていないということなので、
安心できるポイント。
和漢エキスというキーワードも肌によさそうなイメージを読者に与えている。
見出し下の説明文を読むと、
「日本女性の皮脂に近づくように、4種の植物オイルを厳選配合。不足しがちな皮脂を補い肌の潤いを閉じ込めます。さらに20種類もの和漢・植物エキスが、肌にハリと潤いを与えるから、
乾燥による小ジワの目立たないハリのある若見え印象へと導きます。」
日本女性の皮脂に近づくように→4種の植物オイルを厳選配合している理由になっている。
4種の植物オイルを厳選配合→品質の高さ、特別感を感じさせる。
肌にハリと潤い→他社ブランドの広告を見てもよく出てくるキーワードだ。それだけ中高年の女性が求めているニーズなのだろう。
若見え印象→他社ブランドの広告で”若見え”というキーワードをよく見かける。
これは、50代なのに、29歳にしか見えないという愛用者を登場させて
「若見えがとまらない」
というキャッチコピーで大ヒットした某化粧品の広告がきっかけで、多くの化粧品会社が”若見え”というキーワードを使った広告を作っている。
このブログでも以前、”若見え”のきっかけを作った某化粧品の広告を紹介した。
ちなみにgoogleで若見えと検索すると、検索結果が約 18,100,000 件もある。
関連キーワードで以下のキーワードが確認できた。
◆若見えに関連する検索キーワード
若見えメイク
若見え髪型
若見えさん
若見え44
若見え芸能人
若見え肌
若見えヘア
若見えヘアスタイル
若見えメイク塾
若見え3点セット
元々若見えというキーワードが人気だったのか、それとも上記の某化粧品会社の広告によるヒットがきっかけで、人気キーワードになったのか定かではないが、一つのキーワードがそれほどの大きな市場を作るということに驚異を感じた。
●特長２
見出しコピー「オイルなのにベタつかない！」
見出し下の説明文を読んでみると、
「ご使用者のアンケートで、なんと約96%の方がないと回答。美容液オイルは、
美容液とオイルの2層式にすることでサラッとした使い心地を実現！ベタつかず、肌に塗った瞬間にスッとなじみます。」
他社のオールインワン商品と比較した画像、また使用者へのアンケート結果を用い、
「オイルなのにベタつかない」という特長を証明している。
また、「美容液とオイルの2層式にすることで～以下略」は、なぜベタつかないのかの根拠となっている。
このように、オイルなのにベタつかない！という主張に対して
根拠と証明の両方を使い、ロジックを正当化させている。
8.お客様の声
見出しコピー「化粧水の後、これ1本で！お手入れのたるみにハリが！！」
40代～70代までの使用者の女性の顔写真と感想が掲載されている。
順番に見ていこう
●一人目
見出し：「クリームに置き換えても気になりません。」
感想：乾燥がひどく美容液やクリームを重ねて手間がかかっていました。今では化粧水のあと美容液オイルだけで、
いつもモチモチの使い心地！オイルなのにスーッとなじみ、あぶら浮きも気になりません。
「何を使っているの？」と聞かれて嬉しいです！！
この使用者の感想から、従来使っていたクリームに対する、この美容液オイルの優位性が分かる。
ポイントとして
・手間がかからない、
・オイルなのにスーッとなじむ、
・あぶら浮きも気にならない。
また、感想の構成を見てみると、
【Before:過去の悩み】乾燥がひどく美容液やクリームを重ねて手間がかかってた。
↓↓↓
【After:問題解決】今では化粧水のあと美容液オイルだけで、いつもモチモチの使い心地！あぶら浮きも気にならない。
↓↓↓
【ベネフィット:さらなる結果】「何を使っているの？」と聞かれて嬉しい
という構成になっている。
●二人目
見出し：「お手入れのたるみに、これ1本でハリが出ました！」
感想：さっぱりとした使い心地で、化粧水後に1本でOKとシンプルなお手入れなのに、吸い付くような感触で使い続けられます。
悩みだったお手入れのたるみにもハリが出てきて、自分でもびっくり！確かな手ごたえを感じています。
この使用者の感想から、商品の特長として
・さっぱりとした使い心地
・シンプルなお手入れ
・吸い付くような感触
などが分かる。
また、感想の構成を見てみると、
【商品の売り】さっぱりとした使い心地で、化粧水後に1本でOKとシンプルなお手入れ、吸い付くような感触で使い続けられる。
↓↓↓
【Before:過去の悩み】お手入れのたるみ
↓↓↓
【After:問題解決】ハリが出てきて、自分でもびっくり！確かな手ごたえ
という構成になっている。
●三人目
見出し：「皮脂って大切ですね。しっとり感も気に入っています！」
感想：皮脂が必要だなんて思っていませんでしたが、美容液オイルは本当にいいですね。
以前は化粧水をいくらつけても乾燥したるみ毛穴が気になっていましたが、
今はお手入れが楽しみで毎日にハリが出ました。ずっと使い続けたいです。」
この使用者の感想から、商品の特長として
・しっとり感
・皮脂って大切、皮脂が必要→（皮脂不足を補う）
・手入れが楽しみ
などが分かる。
また、感想の構成
【使用者の気づき】皮脂が必要だなんて思っていなかった。
↓↓↓
【Before:過去の悩み】化粧水をいくらつけても乾燥したるみ毛穴が気になっていた
↓↓↓
【After:問題解決】お手入れが楽しみで毎日にハリが出る。ずっと使い続けたい。
という構成になっている。
●四人目
見出し：「悩んでいたシワにも、サラッとなじみます。」
感想：「目元や口元の小ジワが悩みで、たっぷり潤うものを探していた時に美容液オイルと出
会いました。年を取るたび少しずつどんよりしていましたが、気持ちにハリツヤが出てきまし
た。オイルなのにベタベタせず、スーッと入って、とても気持ち良いですね。」
この使用者の感想から、商品の特長として
・たっぷり潤う
・サラッとなじむ
・オイルなのにベタベタしない
などが分かる。
また、感想の構成
【Before:過去の悩み】目元や口元の小ジワが悩みで、たっぷり潤うものを探していた
↓↓↓
【商品との出会い】
↓↓↓
【After:問題解決】年を取るたび少しずつどんよりしていたが、気持ちにハリツヤが出てきた
↓↓↓
【使い心地】オイルなのにベタベタせず、スーッと入って、とても気持ち良い
という構成になっている。
9.販売実績
美容液ファンデーション売上No.1
との記載がある。見込み客が申し込む前の不信感を払しょくさせるため、多くの人が使って認められていることを訴求している。
10.オファー
ハリ集中2点コースとして、商品本体の美容液オイルのほかに高保湿温泉化粧水がセットで、
通常7660円/月が1980円送料無料というお試し価格で提供されている。
美容液オイルは化粧水の後に使うが、化粧水自体もコースに組み込んでいる。まずは両方試してもらって、
気に入った人は2回目以降、毎月6128円を支払って使うことになる。実質定期コースと同じだが、
いつでもコースの停止はできるようだ。
11.レスポンスデバイス
フリーダイヤルとファックス、はがきで申し込みができる。
スペースの問題もあるが、レスポンスデバイスの扱いが小さい。
最後に…
いかがでしたでしょうか？
今回ご紹介しましたチラシは、「皮脂不足を補う」という特長を何度も繰り返して訴求していました。
伝えたいことは何度でも繰り返してアピールすることが大事ですね。
いろいろ勉強になりました。
是非あなたもチラシを作る時の参考にしてみてください。
ではまた。
