通販チラシ分析２２　高保湿ジェルクリーム

こんにちは。
Marketingstock管理人です。

いつもブログをお読みいただきありがとうございます。

今回は、マキアレイベルの高保湿ジェルクリーム「プロテクトバリアリッチ」の通販チラシを分析してみました。
（※独断による分析ゆえ、絶対これが正しいというわけではなく、間違っている部分があるかもしれませんが、あくまで参考といくことでご覧ください）

ではさっそく見ていきましょう。

表面

表面分析

キャッチコピー

これ1本で、速攻ハリ実感！

→簡単便利ですぐに結果が出ることを表す、ベネフィット訴求型のキャッチコピー。」

「ハリ実感」という表現に関しては、肌の変化や体の具体的変化を謳うものは薬事法に触れる恐れがあるので、注意が必要だ。

商品の特長

●ベタつかないのに肌奥まで潤す
●71種の美容成分で目元・口元にもハリ！
●たった30秒で長時間しっとり！
●コラーゲンヒアルロン酸たっぷり200％配合！

これらはすべて
○○なのに◎◎
○○で◎◎

という構成になっている。

※肌奥というのは、角質層のことを表している

ちなみに、これら特徴の左端に小さな文字で
「※乾燥による小じわを目立たなくする。効能評価試験済」
と表記されている。

これは、2011年7月21日に化粧品の効能効果の56番目として追加された項目のこと。
この一文を入れるには条件があり、効能評価試験をクリアしたものに限る。

ただし、加齢によるシワ等を含め、全てのシワに効果があるものと誤認される表現をしてはいけない。

効能評価試験については、おおよそ400～600万円ほど費用がかかるようだ。

この「効能評価試験済み」の表記は、日本化粧品工業連合会自主基準によると
「大きな活字で記載する、色調を変える等強調して記載してはならない」とされている。

なので、このチラシでは、たいへん小さく、見落としてしまうような大きさで表記している。

やはり、大手のメーカーが打ち出している通販のチラシの表現には、必ず意図があるので、注意深く観察することが必要だと思う。

実績

2部門で1位という実績は、商品に対する信用度をアップさせる。
「また多くの人が選んでいるからいい商品に違いない」または
「みんなが選んでいる商品がほしい」と思っている見込み客に対して、購買時の後押しにもなる。

著名人の声

タレントを登場させ、権威性を高めている。
権威性については、専門家などの理性に訴える権威性と
有名人著名人などの感性に訴える権威性がある。

オファー

お急ぎください
本日な情報をご案内
→緊急性を高め

返金保証キャンペーン
→購入時の心理的負担を軽減する効果がある。

裏面

裏面分析

見出しコピー

毎日たった30秒のシンプルケアで
乾燥小ジワを目立たなく！

潤いが足りない肌と潤った肌を写真を使って比較させているので、説得力がある。
写真の下をよく見ると、「潤いの足りない肌と潤った肌のイメージです。」との表記があり、商品の使用前使用後とは表記していない。

特長１

見出：軽いつけ心地なのにうるおい長時間キープ

ボディコピー
天然植物オイルと3種のセラミドが水分を閉じ込めるから長時間うるおいキープ。しかも、ご愛用者の使用感の満足度も高く、
オールインワンにありがちなベタつきも気になりません。

これを分析してみると…

天然植物オイルと3種のセラミドが水分を閉じ込める（機能の説明）
だから→長時間うるおいキープ（その結果どうなるか）

しかも、ご愛用者の使用感の満足度も高く、（商品の良さを証明）

オールインワンにありがちなベタつきも気になりません
（他のオールインワンと比較してより優れていることを説明している）

また、他の化粧水とこのチラシの商品の潤いの比較を、干からびたミカンとみずみずしいミカンを用いて分かりやすく表している。

特長２

見出しコピー
5年後10年後も美しく！
→理想的な未来をイメージさせる。

リードコピー
肌本来のうるおう力を引き出し、ピーンとハリ肌へ

ボディコピー
年齢を重ねた肌は、油分が急激に減ってしまうため、水分を与えてもキープできず乾き、衰えてしまいます。
「プロテクトバリアリッチ」は、年齢肌のために「水分」と「油分」を理想の状態に保つ「黄金バランス」を実現。
さらに71種もの美容成分をたっぷり配合し、10年後もピーンとハリのある肌に導きます。

これを分析してみると
年齢を重ねた肌は、油分が急激に減ってしまうため、水分を与えてもキープできず乾き、衰えてしまいます。
→右側のグラフがその主張の根拠となっている。

年齢肌のために「水分」と「油分」を理想の状態に保つ「黄金バランス」を実現
→この「黄金バランス」という表現は他のジャンルにも使えそうだ。

10年後もピーンとハリのある肌に導きます
→結論の部分。
ベネフィットが10年後も続くことを表し、理想的な未来をイメージさせている。

使用者の声

使用者の声１
見出し「ピーンとすべすべで大満足」

ボディコピー
はじめは化粧水を使わずこれ1本だけのお手入れで「大丈夫かな？」と思っていました。でも、
使ってみると化粧水乳液クリームを使っていたときよりもずっとしっとり感に満足です！
乾燥による小じわが目立っていましたが、ピーンとハリのあるお手入れで毎日が楽しくなりました。

●使う前の疑問
はじめは化粧水を使わずこれ1本だけのお手入れで「大丈夫かな？と思っていました
↓
●使用感
化粧水乳液クリームを使っていたときよりもずっとしっとり感に満足
↓
●結果どうなったか
ピーンとハリのあるお手入れで毎日が楽しくなりました

という構成になっている。

使用者の声２
見出し「乾燥小じわ対策の化粧品を探していたんです」

ボディコピー
鏡を見るたびに目元や口元の乾燥小じわが気になっていました。そんなときプロテクトバリアリッチに出会い、
使ってビックリ！すごくカンタンに使えて、しかも、しっとりもちもちの使用感！
私の年齢でコレだけでお手入れができるって、本当にすごいです。長く使い続けられそうです。

●使う前の悩み
鏡を見るたびに目元や口元の乾燥小じわが気になっていました
↓
●商品との出会い
そんなときプロテクトバリアリッチに出会い、使ってビックリ！
↓
●商品の使用感
すごくカンタンに使えて、しかも、しっとりもちもちの使用感
↓
●商品の良さをアピール
私の年齢でコレだけでお手入れができるって、本当にすごいです
↓
●結論
長く使い続けられそうです

という構成になっている。

使用者の声３
見出し「翌朝のお手入れが楽しみで、毎日にハリを実感！！」

ボディコピー
よく笑うからか、年齢のせいか、口元のハリのなさが気になっていましたが、プロテクトバリア立地を使い始めて、
朝晩のお手入れにハリが出たのを実感します。初めはこれ1つだけで本当に満足できるのかなと思ったのですが、
たった30秒ほどの簡単ケアで全然ベタつかないし、このもっちり感には驚き！
忙しい時もこれがあれば、もうこわいものなしです。

●使う前の悩み
よく笑うからか、年齢のせいか、口元のハリのなさが気になっていました
↓
●使用感
朝晩のお手入れにハリが出たのを実感します
↓
●使う前の疑問
初めはこれ1つだけで本当に満足できるのかなと思った
↓
●商品の良さをアピール
たった30秒ほどの簡単ケアで全然ベタつかないし、このもっちり感には驚き！
忙しい時もこれがあれば、もうこわいものなし

という構成になっている

実績

2部門で売り上げ1位
実績を説明し、信用度を高め、
「また多くの人が選んでいるからいい商品に違いない」または
「みんなが選んでいる商品がほしい」
という人に対し、購入することの迷いを取り除く役割を果たしている。

オファー

通常価格4988円→78％OFFの1050円で返金保証が付き、さらに特典として花柄バックがついてくる。

レスポンスデバイス

フリーダイヤルとファックスでの申し込みが記載されている。
ホームページやQRコード、はがきの申し込みは記載されていない。

最後に…

今回のチラシのように「これ1本で速攻ハリ実感」と同じような表現は、他の化粧品広告でも見かけることがありますが、
薬事法ではどのように解釈されるのか調べてみますと…

化粧品の効能効果(ハリとツヤ)について｢すぐ効く｡」等の表現は、原則として認められていないようです。
「即効実感」という表現は、NGの可能性があります。
ただし、速効性の効果に承認を得ているものはOKのようです。
今回ご紹介しました商品は、効能評価試験済みなので、キャッチコピーとして使っているのかもしれません。

本日もお読みいただきありがとうございました。

ではまた。