2013年7月16日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock 販売心理 【アンカリング効果】価格交渉を有利に進めるテクニック 人が物事を判断する際に、 はじめに出された条件(数字や情報)が後々大きく影響を与える事があります。 これを”アンカリング効果”といいます。 ●アンカリング効果を価格交渉に用いた場合 はじめに売り手 […]
2013年7月15日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock 販売心理 【コントラスト効果】安いと思わせる価格設定のコツ よくレストランなどに行きますと Aコース:4000円 Bコース:2500円 Cコース:1300円 といった価格設定がされているケースがあります。 この場合、ほとんどの人は真ん中のBコースを選びます。 しかし A:2500 […]