2015年7月13日 / 最終更新日時 : 2015年12月6日 marketingstock 販売心理 見込み客の共通の敵を作って圧倒的に選ばれる存在になる方法 こんにちは。 MarketingStock管理人です。 お客様から選ばれる存在になるにはどうすればよいか? その第一歩はお客様が抱えている問題を把握する事。 お客様は日々様々な悩みを抱えています 将来への不安、今スグにで […]
2015年7月11日 / 最終更新日時 : 2015年8月22日 marketingstock 販売心理 誤ったヒューリスティックを避けるために必要な「情報を見極めるための10か条」 こんにちは。 MarketingStock管理人です。 先日ヒューリスティックによる意思決定について の記事をお伝えしました。 ↓ ヒューリスティックによる意思決定について この記事の中で、誤ったヒューリスティックを避け […]
2015年6月14日 / 最終更新日時 : 2015年8月1日 marketingstock 販売心理 ヒューリスティックによる意思決定について こんにちは。 MarketingStock管理人です。 前回は、2つの思考経路があるとお伝えしましたが、 覚えておられますでしょうか? →人が物を買うときの2つの思考回路 簡単におさらいしますと、 人が物を買うかどうかの […]
2015年6月1日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock 販売心理 【周辺経路・中心経路】人が物を買うときの2つの思考回路 こんにちは。 MarketingStock管理人です。 今日は【人が物を買うときの2つの思考回路】 についてお伝えしようと思います。 物を買う時の判断の仕方には2パターンあると言われています。 1.短絡的で、あまり何も考 […]
2015年5月5日 / 最終更新日時 : 2016年1月29日 marketingstock 販売心理 販売に関わる人は知っておくべき!お客の心を虜にする心理テクニックまとめ 今よりも売り上げをアップさせるためには、 マーケティング力をアップさせる必要があります。 マーケティング力といっても、漠然としていますよね。 マーケティングを行うには、市場を分析する能力、戦略戦術立案能力、集客力、販売力 […]
2014年2月5日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock 売れる広告 【限定条件化の真実】数字を使って信頼性を高める方法 「コスメ○○部門で売上1位」 「△△業界で実績No,1」 「87.6%の方がハリとツヤを実感!」 「満足度94.7%」 このような文句を広告でよく見かけますよね。 なぜこのような文言が記載されているのかと言うと、 「コス […]
2013年10月30日 / 最終更新日時 : 2015年5月8日 marketingstock マーケティングの知識 ニーズとウオンツを引き上げ、高く買ってもらう方法 こんにちは。 今日は、ニーズとウオンツを引き上げ、高く買ってもらう方法 についてお伝えしていきます。 まず、ニーズとウオンツについてなのですが、 明確な違いって分かりますでしょうか? 結局この二つの言葉は、マーケティング […]
2013年8月10日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock 販売心理 【アップセル・クロスセル】顧客単価が一瞬で跳ね上がる!ついで買いさせる販売心理 こんにちは。 Marketing Stock管理人です。 今日は、”簡単で、しかも一瞬で顧客単価をアップさせる方法”についてお話しします。 マクドナルドとアマゾンの共通点とは? 「マクドナルドとアマゾン」 この二つの企業 […]
2013年8月6日 / 最終更新日時 : 2015年5月20日 marketingstock 販売心理 説得と記憶の関係 一般的に信頼性の高い人と信頼性の低い人が同じ内容を他人に伝えた場合 信頼性の高い人の方が説得力は高くなります。 しかし、時間が経過するにつれ信頼性の低い人が伝えた情報の説得効果が上がるという現象があります。 これを「スリ […]
2013年7月27日 / 最終更新日時 : 2015年4月22日 marketingstock コピーライティング 恐怖心を利用する販売テクニック 今日は「恐怖心」を利用した販売テクニックについてお伝えします。 「恐怖心を利用する」 そう聞いてあなたはどう思われたでしょうか? 大半の人は「恐怖心を煽って人を操作するのは邪道だ!」と思うかもしれません。 果たして、「恐 […]