「書籍要約】小さな会社がNo.1ブランドになれる コア・ブランド戦略
小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略（加藤洋一著）
■お客様に生涯愛されるにはブランドが必要。
（生涯愛されるという事は沢山リピートしてもらうという事）
■新規客獲得のコストは既存客の6倍はかかる。
さらに成熟市場なら競争が激化するとコストも高くなる。
→顧客開拓競争がし烈になり、コストも高くなる。
→競争に巻き込まれないためにもブランドへの愛着が必要。
■小さな会社は高付加価値戦略のためにブランドを
小さな会社は高付加価値でしか生き残れない
例）和菓子のとらや 1520年創業
■小さな会社のブランドゴールは
「●●だったら△△だよね」と思われる事。
■小手先のテクニックだけではブランドは出来ない。
→没落を早める
■自社のコアとギャプのある客を集めては行けない
■自分の業界のライバルを真似するとブランドは出来ない
→消費者はスグに二番煎じと分かる
■お客・社印・自分自身が幸せになるためにも、ブランド重視の経営が必要
■大手のブランド戦略は真似してもダメ
→自分自身のコア強みから発するブランド
■社長のコア
コアテクノロジー・コアプロセス
お客様のメリット
■内側が一番大事
内側がしっかりしていないと外側は成り立たない。
■ブランドの確立とは、コアを掘り起こす作業
■ブランド戦略のステップ
1.社長のコアを見つける
2.コアテクノロジー・コアプロセスの明確化
3.ブランディングする商品サービスの選定
4.商品サービスのシュガーコート（コアの外側の部分）
5.ライバルの商品サービス調査
6マーケティング背咋の見直し
7.ブランド新頭取サーチ
ステップ1.
自分の価値観を明確にするには自分の年表をつくってみる。
大事な価値観につながる質問に答える。
1.そもそも何のためにビジネスをやっているのか？
それは～のため
2.あなたが明日までの命だとすると、子供や家族に一つだけ何か伝えられるとすると、丼亜子とを伝えますか？
●●でなければならない」という既成を外してやりたい事花に？
仕事やプライベートで人々から「ありがとう」言われた中で江、
一番嬉しくてジーンとした事は何ですか？
ステップ2
小さな会社が成功するための要素
●お客を集める如く膿み
●ビジネスもドル
●人材をイクセする仕組み
●お金が増える財務の仕組み
ビジネスモデルを支えているのがコアテクノロジー・コアプロセス
コアテクノロジー・コアプロセス
↓
市場で克てるビジネスモデル
↓
市場・顧客から長く愛される
↓
社印が矛路を持ちやる気が出る
↓
商品サービスの価値が大きくなる、財務が良くなる
↓
ブランドが出来る。
コアテクノロジー・コアプロセスを見つけるには
まずウリ（うSP）を探す必要がある。
（顧客アンケートやインタビューから見つけ出す）
ステップ3
ブランディングする商品サービスを選定する
会社全体をブランド化する方法は、予算とパワーがかか李過ぎるため、小さな会社ではおすすめできない。
まずは1点に絞り込む
→上手くいっている収益の高い商品サービスの価値を更に高める
→市場に小さく展開し、そこでNo.1をとる
ステップ4.
美味しそうと思わせるようにお客様目線で志向する。
機能的・情緒的ベネフィットを考える。
「この□■を買ってください。そうすればあなたはこんな●●がえられます。」
ポイントは起きた真実を、少しだけ背伸びして伝える。
ステップ5
1ライバル会社の選定
●検索キーワードで上位表示される会社
●広告掲載され江いる会社
●自社が認めている会社
2.HPmpannfunadokara kyattikop-wokakidasu
3.リサーチ内容
●ライバルはどんな旗を立てようとしているのか？
●どんな主張をしているのか？
●どんなベネフィットを主張しているのか？
●どんなポジションをネラッっているのか？
地域No.1ブランドを目指すには
検索キーワード＋地域名→検索結果：社名（商品・サービス名）
業界No.1ブランドを目指すには
検索ワード→検索結果：社名（商品・サービス名）
以上、今回は
小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略（加藤洋一著）
