通販チラシ分析15　無添加ヘアクリーム

こんにちはMarketings Stock管理人です。

いつも記事をお読みいただきありがとうございます。

今日は無添加にこだわっている自然派clubサスティさんの通販チラシについて分析したいと思います。

今回も色々と参考になるところがありました。
では、さっそく見ていきましょう。

表面

表面分析

１．キャッチコピー

ついに新登場　無添加　ノンシリコン
しっとりサラサラ!　ふわっとボリュームアップ!!
新登場のキーワードと大きめの文字とキレイなモデルを使い、
読者を注目させている。

しっとりサラサラ!　ふわっとボリュームアップ!!がベネフィット
そして、実際に商品を使っている女性を掲載することで、ベネフィットの証明をしている。

無添加　ノンシリコンの単語については、使う人へ商品の安全性を訴求しており、
同じく、チラシ下部の「無添加ノンシリコンでついに完成しました。」のパーツでも分かるように、企業がこだわり続けているキーワードになっている。

他の関連商品のチラシにも、”無添加　ノンシリコン”と大きく記載されており、
この企業のこだわりが伺える。

このようにあらゆる媒体で企業が何にこだわっているのかを明らかにする事で、
顧客から見て、無添加にこだわっているヘアクリームといえば→○○○○
というマインドシェアが成り立ち、ブランド化につながる。

２．50種の美容成分を配合 洗い流さないトリートメント

で、”洗い流さない”という他の商品にない特長をさりげなく提示している。

３．髪と地肌のお悩みございませんか

のパーツでターゲットの悩みを指摘し、
その横に具体的な悩みを列挙している。

日頃髪で悩んでいる人への共感と、
ターゲットに「自分の事だ」と気づいてもらい、興味を持って広告を読んでもらう事が出来る。

４．開発の経緯

「無添加・ノンシリコンでついに完成しました」と、再度キャッチコピーのと同じキーワードを見せ方を換えて表現している。
また、「無添加にこだわり続けて19年　自信をもってオススメします！」
の記載があり、この企業が無添加にどれだけこだわっているのかが分かる。
また、ボディコピーでは、代表者の「くせ毛で肌が弱くスタイリング剤が使えなかった」という悩みを読者に開示する事で、同じ悩みを持つ人に共感してもらい、その悩みがあるから「”しっとりサラサラでボリュームのある髪”を実現したい]
という想いをきっかけに商品が開発されたというちょっとしたストーリーを記載する事で、読む人への共感を呼び、なぜ開発したのかの根拠と、ただ売る為ではなく、同じ悩みを持つ人の為に開発されたということを認識してもらう事で信頼と安心を与える事が出来る。

また、無添加であることの証拠として、使っていない成分一覧を列挙している。

５．ドライヤーでダメージ補修

洗い流さないトリートメントと同じく、
ドライヤーでダメージ補修も、この商品の独自の特長となっている。

裏面

裏面分析

６．裏面キャッチコピー

なんとモニター様98%の方が実感!!
顧客の声を前面に出した実証型コピー
下のお客様の声で、髪の悩みがどう変わったのか具体的に書かれていて、商品のベネフィットにもなっている。
左の女性の感想を見てみると、
「一度使っただけでもう虜に」
「超時間外で日差しを浴びた日も、今までのようなごわつきは感じなくて!」
「行く先々で髪の事ほめられるし、キレイな髪でいると気分も良いと言うか、女子力がアップしている気がしてテンションが上がります」
との記載がある。

また、右側の女性の感想では、
「毎日使っていると髪がどんどんキレイになっていくのが分かりました」
「髪にハリ・コシも感じられ、ボリュームのあるスタイルが決まるように」
「美容師さんに「髪どうしたんですか？全然違いますね」って驚かれました」
と書かれている。

これらのお客様の声を抜粋した内容でも分かるように、
商品を使って髪がサラサラになり、キレイになるだけではなく、
その結果、他人からほめられる、気分が良くなる、テンションが上がる
など最終的にどうなったかまで書くことで、読んだ人に対して、ベネフィットを具体的にイメージさせる効果がある。

７．洗い流さないトリートメント”違いを実感”の理由はコレ！

商品の独自性・機能性の説明、他の商品との違い
ここでは、他の商品にはない独自の特長としてポイントを3つ挙げている。

1.50種の美容液成分を贅沢に配合　髪しっとりサラサラ

2.朝晩のドライヤーの熱（スタイリング）でダメージを補修・ボリュームアップ!!

3.紫外線・ニオイ・ホコリから1日中髪を守る

８．オファー

オファーの内容としては、
●初回お試し　全額返金保証
●2本以上購入で、携帯用プロ使用ブラシ付!＋送料無料
●2本セットで1280円引き　3本セットで2220円引き

限定性として
●本日から14日間限り

全額返金保証については、初めての申し込みの方で、本品未開封に限り、
商品到着後10日以内であれば、代金を返金と記載されている。
また、「必ずサンプルからお使いください」との記載もある。
これは、肌に合っているかを確認する為の物であるらしい。
肌に会わなければ、未開封の物を送り返す事になるので、
お客様に取って金銭的なリスクはなく、企業にとっても、肌に会わない人には売らない事になるので、どちらにしてもよく考えられたシステムである。

９．レスポンスデバイス

・フリーダイヤル
・ファックス
・HP
・QRコード
・はがき
で申し込めるようになっている。

最後に

いかがでしたでしょうか。
隅々まで見ていくことで、いろいろな気づきがありました。

ちなみに、この会社がこだわっている”無添加”ですが、
数えてみると、表裏合わせて7か所もありました。
伝えなければならないことは、このように何度もアピールしないと、なかなか伝わらないものです。

ぜひ参考になさってください。