2013年6月29日 / 最終更新日時 : 2015年5月8日 marketingstock マーケティングの知識 人はなぜ商品やサービスを買うのか? 人はなぜ商品やサービスを買うのか?というと 欲求を満たしたいからなんですね。 この欲求というのは以前、大別して 得たい欲求と避けたい欲求があるとお伝えしました。 今回はそれとはまた別の視点から欲求をとらえてお話していきま […]
2013年6月28日 / 最終更新日時 : 2015年11月14日 marketingstock 販売心理 【ドアインザフェイステクニック】私が女性営業マンからのオーダーを断れなかった理由とは? こんにちは。 前回フットインザドアテクニックについてお話ししましたが、 今回それとは真逆のドアインザフェイステクニックについてお話しします。 ドアインザフェイステクニックとは? はじめに断られてもいいような大きな頼み事を […]
2013年6月21日 / 最終更新日時 : 2015年5月28日 marketingstock 販売心理 段階的に相手を自分に有利な方向に導くテクニック ここ数年流行している無料オファー メールボックスを空けると、これまで無料オファーを申し込んだところから 大量に送られてくる売り込みのメール… あなたも経験があるかと思います。 また、無料オファーをきっかけに有料の情報商材 […]
2013年6月18日 / 最終更新日時 : 2013年6月18日 marketingstock コピーライティング 有料教材を買わずに、0円で有益な情報を手に入れる方法 こんにちは。 今日もはりきってまいりましょう! このブログをお読みの方は、凄く勉強熱心な方だと思います。 なぜなら、これほど誘惑の多い世の中で、 しかも星の数ほどのブログがある中で さらに山ほどエロサイトがある中で あえ […]
2013年5月23日 / 最終更新日時 : 2015年12月7日 marketingstock マーケティングの知識 【片面表示・両面表示】弱点をさらけ出して信頼を勝ち取る方法 片面表示と両面表示とは? どんなにすごそうな人でも、必ずどこか弱点を持っています。 また、どんなにすごい人気のアイドルでも必ずアンチがいます。 ある高級ブランドを愛し続けている信奉者もいれば、そのブランドが嫌いなアンチも […]
2013年5月23日 / 最終更新日時 : 2015年5月20日 marketingstock マーケティングの知識 見込み客に好きになってもらう方法 見込み客に好きになってもらうには、どうすればいいか? まず前提として、あなたの存在を知ってもらうことからはじめなければなりません。 第一印象がいいに越したことはありませんが、特に優れた特徴もない場合どうすればいいのか? […]
2013年5月17日 / 最終更新日時 : 2015年5月8日 marketingstock 販売心理 あなたも知らない間に、この影響を受けていませんか? こんにちは。 今日は普段何気なく生活している中で、 あなたにも頻繁に影響を与えている心理効果についてお話します。 バラエティ番組とかによくあることですが、 番組の途中で、「この後、お笑いタレントの○○に衝撃の事実が!」 […]
2013年2月22日 / 最終更新日時 : 2015年5月23日 marketingstock 売れる広告 なぜ、お客様の声は必要なのか? こんにちは。 MarketingStock管理人です。 私たちが日ごろよく目にするチラシやDM、 HP、セールスレター、新聞広告、雑誌広告… これらの媒体には、必ずと言っていい程、お客様の声が掲載されていますよね? そも […]
2013年2月5日 / 最終更新日時 : 2015年6月7日 marketingstock 販売心理 損失回避とギャンブル こんにちは。 Marketing Stock管理人です。 今日は損失回避とギャンブル についてお伝えします。 人は誰しも損をするのがいやです。 例えばあなたが、5万円の洗濯機を購入するとします。 A:100%の確立で10 […]
2013年1月28日 / 最終更新日時 : 2015年6月7日 marketingstock コピーライティング 見込み客の購買を促す3つの型 今日は見込み客の購買を促す3つの型についてご紹介したいと思います。 人が物を買ったり、何らかのアクションを起こすには様々なプロセスを経ています。 例えば、あなたがメタボ改善のサプリメントを購入したとします。 このプロセス […]